かたまりになっている人々をお客様にしてしまおう。連載81-2

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かたまりになっている人々をお客様にしてしまおう。連載81-2

店長の立地,商圏,飲食店経営

2021/02/26 かたまりになっている人々をお客様にしてしまおう。連載81-2

必ず見つかるPC構造

 

団地

そんな都合の良い地域なんて少ない。そう思ってはいませんか?

ところが、意外に多く見つかるものなのです。

 

例えば、「〇〇団地」とあったらたいていはポテンシャルクラスターです。

 

公平を期すために、Google検索をシークレットモード(※2)で開き、「団地」で検索してみましょう。

UR賃貸住宅】コンフォール上野台が3番目に出てきました。1番目は映画の広告。2番目はWikipediaですので実質的にこれが一番目です(図3)。

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2:シークレットモードでGoogleを開くと人毎に保存された記録(クッキー)を参照しないで検索できる。PC使用者の意図などに影響されなくなる。

 

 

これを、電子地図で表示させてみれば、この「コンフォール上野台」が大きなPCになっていることが一目瞭然です(図4)。

ポテンシャルクラスター PC

 

まわりは、道路や公園に囲まれていて、出入口は、〇印した場所1ヶ所です。

ここに住んでいる人は皆、かなりの高い確率で左下の「上福岡駅」を利用して通勤・通学し、所用に出かけるでしょう。

ですから、この図内で記載した太線上に出店している店は、この「コンフォール上野台」の中にチラシを撒いたり、その中に住む人々と仲良くなったりすることが最も効果が出る販促活動になるということです。

街区

では、団地がある郊外だけでしょうか?

 

実は、大都市の中にもPCは見つかります。

 

分かりやすいので、名古屋市の伏見駅周辺で説明しましょう。

 

伏見駅の南西に、主に大きな道路で囲まれた「街区」を見ることができます。

この道路の幅は、東で52m、南で20m、西で80m(川幅含む)、北で32mあります。

しかも、それぞれ自動車道路であり、信号機のある横断歩道のところでしか渡れません。

ポテンシャルクラスター PC

つまり、徒歩でどこでも自由に行けるわけではありません。

通勤や所用で訪れる人々は、右上の伏見駅をほとんど必ず利用します。

 

つまり、地図のような大きな道路で囲まれた「街区」はポテンシャルクラスターなのです。

 

もし、伏見駅の近くで営業している店ならば、この街区を狙った販促が効果的だということです。

 

 

 

 

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