立地選びはバクチ（ギャンブル）なのか？
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立地選びはバクチ（ギャンブル）なのか？
もちろん、立地選択がバクチであって
良いはずがありません！！
でも、たいがいの出店で
”立地選定”を賭け事のように扱います。
だから,
ほとんどが「負け」つまり
不振店を出します。
立地選定を賭け事化せず
「不振店」を根絶する5つの方法。
支援１. 立地を見抜けるエキスパートを育成しましょう。
最高に訓練された売上予測スペシャリストを育成します
あなたが”不振店”を根絶する一番の近道は、社内に「最高に訓練された売上予測エキスパート＝経営者の右腕となる人材」を育成することです。
もちろん、あなたご自身が売上予測エキスパートになっていただいても良いのです。
「最高に訓練された」とは、立地を解析して、高精度な売上予測モデルを作り上げる能力があることです。
そして、どんな立地でもその良否を正確に判断できるということです。
新店の立地評価に甘くなりがちな店舗開発部門の視点、辛口になりがちな営業部門の視点に加えて、公平で客観的な第３の視点ができることで、店舗展開をスムース、かつ確実に進めていくことができます。
売上予測調査部の設立 その目的・目標
売上予測エキスパートが集まれば、特別な社内組織を作ることができます。
それが、「売上予測調査部」です。
売上予測調査部の目的は、
1）.物件毎の売上予測/立地調査と報告＆プレゼン
2）.高精度/売上予測モデルの構築＆メンテナンス
3）.出店戦略を策定
です。
高精度/売上予測モデルの構築
「不振店」を出さないための最大の武器は、高精度な売上予測モデルです。
コンサルティングでは、立地をSORBICS理論を使って重回帰分析を行い、貴社業態に最適の売上予測モデルを構築します。
その構築の主体は、「経営者の右腕となる人材」です。
「人材」は私から構築手法の指導を受け、重相関係数0.9以上の高精度/売上予測モデルの構築に挑みます。
「人材」は、効率的に実地調査する能力、数値データを正しく取り扱う手法、統計学・多変量解析に関する知見、立地と売上の関連性を見極める論理性、経営者へのプレゼン能力など、コンサルティングを通して身につけます。
さらに、立地と売上の関係性を解明した「人材」は、チェーンの発展に新しい展望をもたらします。
例えば、出店戦略の策定ではどのエリアにどれだけ出店できるのか、優先すべき立地はどこか、などを把握し、店舗開発を受身から攻めへと転換させます。
また、個店ごとの立地・商圏特性を把握することで、マーチャンダイジングやプロモーションなどに応用し、成功させます。
「人材」に、このコンサルティングを受けさせることは、様々な経営課題解決の突破口を作ることに直結します。
上のグラフは誇張でも架空でもありません。
実際に達成された精度(＊)です。
（＊1.00に近いほど精度が高いことを示しております）
売上予測モデル構築に関わる支援実績
■高精度/売上予測モデル構築の指導
・既存店実査の手法（実査への同行）
・統計学の基礎知識
・分析のプロセス
・多変量解析の実践的手法
・立地要因の数値化における実践的手法
・運用シート
・立地評価基準書の策定
・稟議資料作成
・プレゼン手法
■既存店の立地改善指導
・店舗視界性改善
・野立て看板設置計画策定
・サイネフェクト看板
■出店戦略に関わる指導
・出店候補エリア実査
・出店戦略マップ作成
・ブランデリア出店戦略構築
■社内研修
■その他、立地・店舗開発に関わる取り組み全般
【コンサルティングと人数・料金】
平日 11：00～17：00の時間帯で、1回4名様まで。
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初回 お試しコンサルティング(2時間)は、無料です。
【ただし、1名分の交通費はご負担願います。】
2回目以降は、ご事情に合わせお見積り致します。
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継続義務はありませんのでご安心ください。
【お申込み】下記から、お申込み・お問合せください。
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※本サービスは１０店舗以上経営の企業様に限らせていただいております。
モデルケースのご紹介（構築した企業の一部になります）
ファストフードチェーン
(全国5000店舗)
○ロードサイド店舗 売上予測モデル構築
○ビルイン店舗 売上予測モデル構築
○調査部門設立
○社内研修（調査部門新人研修・全社研修）実施
○出店戦略マップ作成
○顧客アンケート実施
○売上伸び率モデル作成
スーパーマーケットチェーン
(首都圏600店舗)
○小型店舗 高精度/売上予測モデル構築
○中型店舗 高精度/売上予測モデル構築
○大型店舗 高精度/売上予測モデル構築
○全社研修実施
書店チェーン
(中京135店舗)
○単独出店 高精度/売上予測モデル構築
○複合出店 高精度/売上予測モデル構築
○顧客アンケート実施
ファミリーレストラン
(北陸75店舗)
○高精度/売上予測モデル構築
アミューズメントチェーン
(首都圏100店舗)
○高精度/売上予測モデル構築
○オペレーションマニュアル作成
○プライムバイザー育成
居酒屋チェーン
(全国300店舗)
○高精度/売上予測モデル構築
○店舗開発支援
うどん店チェーン
(首都圏50店舗)
○ロードサイド店舗 高精度売上予測モデル構築
○ブランデリア出店戦略の実施
ファミリーレストラン
(全国550店舗)
○高精度/売上予測モデル構築
○繁盛立地判定モデル構築
○ブランデリア出店戦略の実施
ファストフード・フランチャイジー(30店舗)
○高精度/売上予測モデル構築
○出店戦略マップ作成
○店舗開発支援
支援2. あなたに代わって高精度/売上予測モデルを構築します。
あなたの会社に代わって高精度/売上予測モデルを作ります
あなた、または「人材」に代行して、私達が貴社チェーン店舗展開に欠かせない「高精度/売上予測モデル」をお作りいたします。
あなたや店舗開発の担当者だけの「勘と経験、度胸」に頼っているだけでは、チェーン店は前進するどころか、大きな損失を被り、難破することになるかもしれません。
立地を科学的に統計解析して得られた「高精度/売上予測モデル」があることで、素早い出店判断が可能となります。
あなたは、店舗展開のための正しい「羅針盤」を手に入れます。
もちろん、「高精度/売上予測モデル」は、誰にでも作れるわけではありません。
有能なスタッフが真剣に取り組んでも、正しい知識も経験、そして正しいアドバイスがなければ、「高精度/売上予測モデル」の構築には最低１０年はかかるでしょう。いいえ、構築できずに、結局何の成果も得られなかったチェーン店は星の数ほどあります。
私達には、独自の立地理論SORBICSがあり、これをもとに、20年以上に渡りのべ100業種業態を超える「高精度/売上予測モデル」を構築・提供してきた実績があります。
ですから、その経験とノウハウを活かすことにより、あなたや「人材」に代わって高精度/売上予測モデルを３ヶ月以内に、ご提供できます。
必要なことは、A3のデータ用紙1枚を作成するだけです
後は、すべて私達にお任せください。
データとともにご発注いただきましたら、店舗の実査を行い、必要なデータを可能な限り収集し、統計解析を行います。
３ヶ月後、あなたは、
●分析報告書 ●運用エクセルファイル、
●運用マニュアルを受け取ります。
そして、運用方法について「人材」とともに、説明を受けていることでしょう。
支援3. あなたに代わって出店基準シートを作成します。
あなたに代わって高精度な「出店基準シート」を作ります
高精度な「出店基準シート」があれば、店舗展開は確実に前進します。
店舗開発・立地・売上予測の担当者に代わって、当社が貴社チェーン店舗展開に欠かせない「出店基準シート」をお作りします。
通常、高精度な「出店基準シート」を構築するには、正しいアドバイスと有能なスタッフが真剣に取り組んだとしても、最低3ヶ月はかかります。
弊社では独自の売上予測理論SORBICSをもとに、20年以上に渡る経験とノウハウを活かすことによって、貴社のスタッフに代わって高い精度の「出店基準シート」を速く（40日）、手ごろな料金でご提供できるようになりました。
必要なことは、A3のデータ用紙1枚を作成するだけです
A3のデータ用紙1枚ご用意いただければ、後は当社にお任せください。
データとともにご発注いただきましたら、弊社が必要なデータを可能な限り収集し、統計解析を行った上で分析報告書をまとめ、運用するための「出店基準シート」・分析ファイルと運用マニュアルをお作りして納品いたします。
完成後は運用方法をお伝えしますので、誰でも簡単に運用することができます。
支援4. 貴社スタッフに「重回帰分析」をコーチングします。
重回帰分析を行う「人材」にそのコツを指南します。
「不振店」はもう懲り懲りだ。
昨今は、自社内で、売上予測を行う部署を設立し、重回帰分析に挑戦し始めている企業が出てきました。
しかし、「立地の要因」を使った「重回帰分析」を説明している本はありません。人もいません。
だから、ほとんど独力でやっていたら、殆ど行き詰まります。
ですから、私はノウハウ集「《売上予測の奥義》＜高精度/売上予測モデルの作り方＞で、重回帰分析の説明をしています。
しかし、それだけでは十分ではありませんので、直接私が出向いてコーチングする機会を設けております。
貴社のご事情、スケジュール感を教えてください。
1回２時間単位でお見積り致します。
【コンサルティングと人数・料金】
平日 11：00～17：00の時間帯で、1回4名様まで。
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初回 お試しコンサルティング(2時間)は、無料です。
【ただし、1名分の交通費はご負担願います。】
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2回目以降は、ご事情に合わせお見積り致します。
継続義務はありませんのでご安心ください。
【お申込み】下記から、お申込み・お問合せください。
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※本サービスは１０店舗以上経営の企業様に限らせていただいております。
支援5. あなたといっしょに「出店戦略」を作りましょう。
売上予測がうまくいくだけでは、実は、出店はおぼつかないのです。
重要なのは、どこの地域に(where)、いつ(when)、どういう順番(How)で出店していくかによって、売上の拡大も、利益の拡大も変わってきます。つまり、出店戦略が重要です。
それは、店を出せば出すほど、店のブランドが出来上がっていくからです。一度ブランドとして多くの人々に認知されれば、どんなライバルが参入して来ようと、その影響度合いを最小限にすることができます。
出店戦略は、ブランド構築戦略と言い換えることもできます。
あなたといっしょに実現可能で、最大の利益を創出する出店戦略を作りましょう。
お問合せはこちら
〒338-0002 埼玉県さいたま市中央区下落合四丁目17番18号
