かたまりになっている人々をお客様にしてしまおう。連載81-3
048-711-7195
107-0062 東京都港区南青山2-2-15-942
月～金 9:00～18:00
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かたまりになっている人々をお客様にしてしまおう。連載81-3
高層ビル
高層ビルについて、これが「PCでない」と言う人はいないでしょう。
そうです。高層ビルは①人々が密集し②外に出ることができない壁があり③出入口が数か所しかないので典型的なPCです。
ただし、同じ高層ビルでも、就業者ばかりのオフィスビルと住民がいるマンションビルとではまったく性格が異なるという点に注意して下さい。
前者は平日の朝・昼・夕しか需要がありませんが、後者なら土曜・日祝日、夜間、深夜も需要が見込めるということです。
大きな施設・土地の間
小さな駅の近くに店があるときでも、地図をよく観察すると見つけることができます（図6）。
大きな施設、例えば小学校、中学校、そして公園があり、これらに囲まれた地域（点線）を見出すことができます。
完全なPCとは言えないもののPCに近い存在です。
こういう場合、駅（右側の楕円）に向かう人々の動きがすぐ見つかるはずです。
その人々の動き、動線上にあるいは動線に近いところに店を出しているのなら、この地域への販促活動が最も効果的になることがおわかりでしょう。
かたまりになって住んでいる人々をごっそりお客様にしてしまうことができます。
はやしはら やすのり
売上予測コンサルタント。有限会社ソルブ代表。日本マクドナルドで出店調査を担当。独自に深めた立地理論をもとに２００社以上のチェーン企業の経営者、多くの起業家をコンサルティングしている。著書に『実践 売上予測と立地判定』（商業界）、『最新版 これが「繁盛立地」だ！』（同文館出版）など。東京大学卒。http://www.sorb.co.jp
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