立地を顧みぬ大量出店は失敗する-3　マクドナルド大量出店の大失敗はなぜ起きたか？

当時の経常利益は、 売上げ全体の３％から５％くらいのものだったからです。
それなのに、そこからさらに５％もなくなったら････
利益は、完全に吹っ飛んでしまうのは明らかでした。

そういうことで、一計を講じたのが、
「年間５００出店」という戦略だったのです。

何が何でも５００店。

たとえ既存店と競合しても、
売上げが思うように取れなくても、出店する。
そのような大号令が出ました。

なぜならば････

１店あたりの売上が減っても、
店舗数そして全体の売上さえ増やせば、
ロイヤリティー・フィーの率を上げなくても、
アメリカの本社が受け取る額が増えるからです。

「今のままでもより多くのお金を渡せるようにするから、
ロイヤリティー・フィー自体はこのままにしてくれ」
というのが、日本側の主張だったわけです。
そうすることで、全体の利益の確保もできます。

そして、それを主張しただけでなく、
実際に年間５００店、出店していってしまいます。

具体的にどうやったかというと････
いわゆる、「サテライト店」と呼ばれる形態の店舗を、
どんどん作っていきました。

「サテライト」とは「衛星」という意味です。
つまり、本格的な設備の店舗を作らないで、
元々ある店舗の近くに、衛星のように新店を出していったのです。

スーパーや駅、ビルの一角に、
まるで出店（でみせ）のようにして作る････

そしてその人員は、その元々近くにあるお店から調達するのです。
つまり、その元々のお店から、サテライト店へ、
店長やそれ以外の社員、アルバイトなどを送るようなやり方をしました。

これなら確かに、 初期投資が普通より格段に少なくて済みます。

（元々ある店舗を「トラディショナル」と呼びます）

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