売上予測をエクセルで極める その49 平均予測法

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売上予測をエクセルで極める その49 平均予測法

売上予測

2018/12/23 売上予測をエクセルで極める その49 平均予測法

売上予測をエクセルで極める その49 平均予測法

とても簡単ですね。
では、事例2のような場合はどうでしょう。
A店からE店まで5店舗あって、そのうちの1店舗は他より低く、また別の1店舗は突出して高い売上です。ここでは、括弧内に新宿繁華街と書いてあります。つまり、ここだけどんな立地かその特徴を書いてあります。ほかはありません。
ここで、ルール1に従ってみましょう。平均を出す方法ですね。
計算式は次のようになります。
(800+600+300+1200+700)÷5=3600÷5=720
ですから、6店舗目の月商は、720万円と売上予測できます。

ここで、新店の立地が新宿繁華街でなかったとしましょう。すると新宿繁華街で1200万円売っている店とは立地が明らかに違うことになります。
すると、ルール2が働きます。
売上予測は、720万円以下300万円以上ということになります。

さて、ここでもう一つ、ルール3があります。
ルール3 多数の既存店がある場合は、その中で、最上位と最下位の実績を除いて平均を出す。
すると、ここの事例では300万円と1200万円を除くことになります。

 

計算式は、こうなります。
(800+600+700)÷3=700
これで、6店舗目の売上予測は700万円となります。

この「平均予測法」は、売上予測としては、決して高い精度にはなりませんが、そこそこの精度はあります。また、同業店がない、同業店の売上がわからないという場合は、1号店目、2号店目の売上予測ができません。
加えて、どんな立地要因の違いが、売上の違いになっているのかが推定できない場合(つまり、立地についての素養がないような場合)は、ルール2のやり方は難しいでしょう。
こうした難点があるにも関わらず、最初に、この方法を取り上げたのは、大きなメリットもあるからです。
まず、第一に、簡単であることです。

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私は、立地と高精度/売上予測で「不振店」を根絶します。

 

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