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売上計画書を作成するための見本を作っておく。
「売上計画書を作っておいてね」などと素っ気なく大事なことを言い放つ。
そういういい加減な上司はどこにでもいるものだ。
もちろん、管理職としては無様なやり方である。
売上予測計画書は、会社にとって、もっとも重要な書類に属する。
これが、各店舗から上がって来なければ、直営店全体の予算管理はままならない。
なぜ、売上計画書の見本を作っておかないのだろうか?
そのたびごとに、新しい店長にトレーニングしなければならないのだろうか?
店舗で、売上計画書を作るということは、その見本もとうぜん上司:スーパーバイザーやエリアマネージャーを
用意してあげなければならない。
1店舗に一冊、書き方見本、マニュアルをおいておくのも良い。
もちろん、店長が、そのマニュアルを読んだだけで売上計画書を書けるわけがない。
よほど数字に強くないと難しい。
だから、見本、売上計画書の見本があったとしても、上司はきちんと店長と話し合わなければならない。
本部が一律に、売上予算を作ってしまうという企業もあるようだが、あまり勧められない。
なぜなら、人は命令されて動くよりも、自分がモチベーションをもって動く方がはるかに生産性が高まるからである。
売上計画書を記入するというのは、店長にとってひじょうにモチベーションが上がるものでなければならない。
けっして、ややこしい、面倒くさい仕事を押し付けられたと思わせてはいけない。
なぜ、店で売上計画書を見本を見ながら、店長が記載する必要があるのか、よくよく店長に言って聞かせる必要がある。
「店舗営業」の関連記事 ●売上計画書 を作るには適切なテンプレートを用意しておくと良い。 ●売上 計画はエクセルで作る ●売上計画書をエクセル上で作る
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「売上計画書を作っておいてね」などと素っ気なく大事なことを言い放つ。
そういういい加減な上司はどこにでもいるものだ。
もちろん、管理職としては無様なやり方である。
売上予測計画書は、会社にとって、もっとも重要な書類に属する。
これが、各店舗から上がって来なければ、直営店全体の予算管理はままならない。
なぜ、売上計画書の見本を作っておかないのだろうか?
そのたびごとに、新しい店長にトレーニングしなければならないのだろうか?
店舗で、売上計画書を作るということは、その見本もとうぜん上司:スーパーバイザーやエリアマネージャーを
用意してあげなければならない。
1店舗に一冊、書き方見本、マニュアルをおいておくのも良い。
もちろん、店長が、そのマニュアルを読んだだけで売上計画書を書けるわけがない。
よほど数字に強くないと難しい。
だから、見本、売上計画書の見本があったとしても、上司はきちんと店長と話し合わなければならない。
本部が一律に、売上予算を作ってしまうという企業もあるようだが、あまり勧められない。
なぜなら、人は命令されて動くよりも、自分がモチベーションをもって動く方がはるかに生産性が高まるからである。
売上計画書を記入するというのは、店長にとってひじょうにモチベーションが上がるものでなければならない。
けっして、ややこしい、面倒くさい仕事を押し付けられたと思わせてはいけない。
なぜ、店で売上計画書を見本を見ながら、店長が記載する必要があるのか、よくよく店長に言って聞かせる必要がある。
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私は、あなたが開店する時の「立地リスク」を激減させます。
有限会社ソルブ(StoreOpeningRiskBusters)代表 林原安徳
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