「売上予測を当てることはできる」は事実です。

そのように考え、様々な企業、様々な業種業態の売上予測のお手伝いを、２０年以上おこなってまいりました。
しかし、残念ながら、まだまだ大多数のチェーン企業では、高精度な売上予測ができないままでいるようです。

そして、そういった企業の一部の経営者は、こう呟くのです。

「どんなにお金と時間をかけたって、どうせ売上予測なんて当たらない」と。
「売上予測」は、適正におこなえば、かなりの高い精度を出すことができます。
それは、 先述のようにマクドナルドは勿論、多くの業種業態で立証してまいりました。
「売上予測を当てることはできる」これは、事実です。

ではなぜ、「どうせ当たらない」と、お考えになる方々が後を絶たないのでしょうか。
よくよくお話を聞いていくと、別に、「食わず嫌い」をしているわけではないようです。
「当たらない」と仰る方々には、そう断言したくなるほどの、「全然当たらなかった体験」があったのです。

お金と時間をかけても、徒労に終わってしまった。
そういう経験から、落胆と悔恨の念を込めて、「どうせ当たらない」と言ってしまうのです。

けれども、私は断言します。

売上予測は、ちゃんとやれば、必ず高い精度で当たるようになります。

「当たらない」体験をしてきた方々は、ある共通する２つの思い違いを、なさっているのです。
その２つについて、 詳しく掘り下げていきます。