私は、立地と高精度/売上予測で「不振店」を根絶します。
048-711-7195
お客様の本当の来店理由は何ですか？
あるレストランでお客様アンケートを行った結果、回答した人の何と半数以上が、「通りすがり」「近い」ことが理由で、来店されたことが分かりました。
こちらは京都府がホームセンター調査を行ったときの結果です。
ホームセンターにいたっては、「近い」と「ついで」が7割以上を占める来店理由になっています。
さらに、
100店以上展開している書籍店チェーンにおいても、数ある来店理由の選択肢のなかで「近いから」「行き帰りに寄れる」「たまたま」「商業施設に近い」という立地的なことを半数以上のお客様が選んでいるのです。
あなたは、こうした事実、お客様の来店理由の5割から7割の人が、その店の立地上の理由から選んでいることを知って、どうおもうでしょうか？
すると、お客様の意向に逆らって、立地を軽視すると、
どんなことが起きるのでしょう？
もちろん「不振店が生まれる」のです。
実際、不振店に陥る店の１０店中８店は、立地が原因と見られます。でも、その立地の違い、あなたは自信をもって指摘できますか？
30余年50000件以上の立地を見てきた
元マクドナルドの出店調査部チーフの
林原安徳（はやしはらやすのり）
です。
店をオープンする時の。
最大の問題点は、
立地を間違えて、
「不振店」を出すことです。
信じられないことに、
経営者・店舗開発スタッフ・起業家の多くは、
立地についての正しい見方を知らないか、
軽視しています。
それでは、お客様に見放されてしまいます。
立地を見誤って、
８０％以上の確率で「不振店」になります。
立地について
間違った知識を入れてはいけません。
間違った人を頼ってはいけません。
このウェブサイトに辿りついたのは、
あなたの運命かもしれません。
あなたが、店の立地を見極められないと、
♦ あなたが、店の立地を見極めることに自信がないと、
店を借りようとするときに、
「ここの立地は良いところだよ」、
「この立地はあなたの商売にうってつけだよ」、
「なかなかこういう好立地の物件はないものだよ」、
「今なら手付けをもらえたらキープしておくよ」・・・
と言う仲介業者さんの甘い言葉に、あなたは、簡単に乗ってしまうでしょう。
起業家、経営者のあなたがそうならば、
あなたの会社のスタッフも同じように簡単に乗ってしまいます。
.
♦ そして、あなたも、会社のスタッフも「売上予測」は”勘と経験”だけが頼りなので滅多に当りません。
そうすると、その物件で開店すると、「不振店」か、「不振店予備軍」になります。
「不振店」は、あなたの成功を妨げる最大の敵です。
しかし、考えてください。
あなたには、何の落ち度もないのです。
あなたは、商品やサービスを吟味し、最高の水準で揃えました。
広告宣伝活動も、販売促進プロモーションもやりました。
人材を集め、じゅうぶんな報酬を与え、トレーニングもしました。
あなたに、どんな落ち度があったのでしょうか？
ただ一つ、たった一つあなたが出来なかったことは、”立地を見極める”ことだったのでしょう。
もし、あなたが立地を見極めることができたり、あるいは、正しい立地であることを知ってから、お店を出していれば、このようなことは起こらないのです。
事実、ほとんどのお店は、単に「立地を誤った」だけでクローズしています。
そして、多くのチェーン企業は、「立地の誤り」だけが理由で廃業に追い込まれています。昔は、一世を風靡したチェーン企業が、今は1店も残っていない。こういうことは、ザラに起こっています。
♦不振店になって、売上が少ないと、人件費を削らなければなりません。その結果、長時間労働、給与カットに繋がり、
やがて、 楽しくない奴隷労働の職場になり、スタッフは辞めていきます。
すると店の商品やサービスの水準が落ち、
ますます”客離れ”して売上がガタ落ちします。悪循環は続きます。
.
♦ 赤字を拡げないために、閉店せざるを得なくなります。
新しく店を出しても、立地が間違っている限り、同じことの繰り返しです。
あなたが受ける苦悩はいかばかりでしょう。
♦ とうとう、資金繰りもつかなくなり、あなたの会社はなくなってしまうのです。
では、立地に自信がない”あなた”は、これからどうやって出店していきますか？
店舗を増やしたいと願うあなたがとれる道は２つしかありません。
第１の道は、何もしないで、巨額の資金を追加して、今まで通りのやり方を続ける道です。
しかし、このやり方では、立地の教訓をすべて身に付けるまで、１００店も２００店も出し続けなければなりません。ふつうは、よほど資金力が豊富でもない限り、そんなに店を出す前に、会社はなくなってしまいます。
.
第２の道は”立地を見極める”ための勉強をどこかですることです。
■ 立地を教えてくれる学校/専門学校はありますか？ ・・・残念、ありません。
■ 立地をしっかり教えてくれるセミナーがありますか？ ・・・残念、立地を教えるセミナーはありません。
■ 立地を指導してくれるコンサルタントはいますか？・・・ 立地をしっかり教えるコンサルタントはいません。
■ 物件毎に立地の良否、できれば売上予測もしてくれる調査会社はありすか？・・・ありません。
本当に残念ながら、これが少なくとも日本の現状です。
ですから、不肖ながら、林原は微力ですが、あなたの助けになろうと思っています。
あなたは、主人公のルーク・スカイウォーカーで、起業して活躍してください。私は、あなたに”フォース（立地の知恵）”を伝えるオビ＝ワンになりたいと思います。
正しい立地に出店することが続けば、会社の業績がアップするだけにとどまりません。
店や本部、会社は、働く皆が喜び、笑顔があふれます。
業績アップは、賃金アップにつながり、物心ともに豊かになります。
あなたは、もちろん、ストレスは解消し、自由に考え、仕事を楽しむ余裕ができます。
あなたは、生き方を変えることができるのです。
今までの苦痛から離れ、仕事が楽しくてたまりません。
では、私（林原）のサービスで、ほんとうに立地を見極めることができるのか？
本当に、私（林原）のサービスが立地の見極めに役立つと言えるのか？
〇私（林原）の立地概念はすべて根拠が明確です（どこにでもある「思いつき」とは異なります）。
巷にあるたいていの立地に関する考え方や理屈は、占いや宝くじ、ジンクスのようなものです。それらが正しいと主張する根拠がないか、経験だけに頼るものばかりです。
しかし、私（林原）には立地理論「SORBICS(ソルビクス)」があります。
これは、私（林原）がマクドナルドに在社した１１年間に、出店調査部で得られた立地と売上に関する様々な知見をヒントに、大学で学んだコンピュータと統計解析を駆使して、3年余の年月をかけ構築した「立地分析の方法」と「売上予測モデルを構築する手法」の理論です。
〇私（林原）がサービスを提供した企業はこの30年で500社以上になります。
そのほんの一部のブランドロゴを掲載すると以下の通りです。
立地を見極めるとは、高精度/売上予測ができることです。
ぶっちゃけ、立地を見極めるとは、高精度/売上予測ができることです。
単に、「立地が良い」とか「立地が悪い」と判定することだけではありません。
そこの立地で店を出したら、売上がいくらになるかを正確に予測することです。
前もって、「売上がいくらになるか」がわかれば、固定費（特に家賃）をいくら以下にしなければならないか、変動費を含めたお店の経費をいくらにしなければ、利益が出ないかが分かります。
つまり、売上予測ができて、必要な経費をコントロールすれば、「不振店」は生まれないのです。
さらに言えば、
「高精度/売上予測」は、不振店を駆逐します。
反対に、高精度/売上予測が出来なかったチェーン企業はすべからく不振店ばかりになり、市場から消えていきました。
しかし、あなたは、そうはなりません。
〇これから、立地をマスターし、
〇きわめて高い精度の売上予測ができるようになります。
右のグラフは、実績です。
私（林原）があるチェーン企業のお手伝いをして、構築した高精度/売上予測モデルの売上予測値（横軸）と実績値（縦軸）です。
ここには、精度を表す指標が書いてあります。
それがR2です。これは「決定係数」という統計の専門用語です。
この係数は1.00に近いほど精度が高いことを意味します。
13店舗で0.96というのは、「ほとんど奇跡に近いほど精度が高い」というレベルを示しています。
この企業は、高精度/売上予測モデルを３つ作り、それまで不振店が多かった状況を脱し、グループ企業内でダントツの回復実績を誇っています。
ごく近い将来、あなたも、この企業のようになることができます。
もし、メルマガ以上のことがお知りになりたければ、
さらに下に読み進めてください。
参考）〇売上予測シートは、特許によって守られています。
新設店舗売上予測シート 特許公開（1995年8月8日）特許公開番号1995-205574 特許の内容について詳しくは、こちら。
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私（林原）の経歴や立地、売上予測についてのメッセージを掲載しております。ぜひご覧ください。
林原の立地ブログ
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〒338-0002 埼玉県さいたま市中央区下落合四丁目17番18号
ショップビジネスの最大の敵は、「不振店」です。
ショップビジネスの最大の敵は、「不振店」です。
売上予測を行う私（林原）は、独自に開発した、立地と売上予測に関する「SORBICS（ソルビクス）理論」に基づき、
繁盛店を増やしたい経営者の皆さまに、「不振店」を作らせない、
これから出店を計画している起業家の皆さまに「不振店」を開業させない
ことを目標として支援し続けています。
不振店は金輪際お断りだとお考えなら、私/林原にお問合せください。
あなたにはあなたの店を繁盛させる”権利と義務”があります。
あなたの素晴らしいアイデア、サービス、商品をたくさんのお客様に提供したくさん喜んでもらう”権利と義務”があります。
そして、国にはたくさんの税金、社員にはたくさんの報酬を支払う義務があります。
それには、高い粗利益と、税引前利益を獲得しなければなりません。
しかーし、「不振店」を出したら、そのあなたの目標はすべて吹き飛ぶのです。
不振店は、他店の稼いだ利益を喰い尽くします。
不振店は、店のスタッフのやる気を削ぎます。
不振店は、あなたの頭痛の種、ストレスの増大を招きます。
不振店は、あなたの人間関係、信用、家族との大事な絆さえ壊すのです。
・・・・
あなたは、「不振店」を甘く見てはなりません。
不振店が生まれる最大の理由は、”立地の失敗”です。
だから、あなたは、「経営者として立地を学び」、
「企業として、立地の良否を判断できる人材を育成し」、
「立地の基本データ、統計データを収集し」て、
何が何でも、「立地に勝たなければなりません」。
私/林原は、300社以上の指導と10,000ヶ所以上の調査実績を裏付けにして、あなたに、最高の立地水準を示します。
あなたは、このまま、立地を軽視したまま突っ走りますか？
それとも、私のメルマガ（無料）を読んで、立地を学びますか？
どちらに、しますか？