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売上予測の手法にはいろいろあるが、精度が高いのは重回帰モデル。
昔から、売上予測の手法はいろいろ開発されてきた。
日本で一般的な方法は、通行量にキャッチ率を掛けるというもの。
そして、客席数に回転率を掛けるというもの。この2つは実に多くのチェーン店や起業家が使う。
互いに、通行量とか、客席数というわかりやすい指標があるから、説得力があるように思えたからだし、
実際、それしか方法は考えられなかった。
通行量は、物件が位置している立地についてのきわめて「局所的な事実」を表しているし、
客席数は、お客をどれだけ収容できるかという店が持つ客観性を示している。
しかし、しかしだ。
通行量を売上予測の手法に使うと、キャッチ率という得体のしれない数字を用意しなければならない。
客席数の場合は、回転率がそれに対応する。
明確に、使えるようでいて、じつは、まったく意味不明の数字が紛れ込む。
しかし、いずれも、知らない人はそういうもんなんだあ。と思えてしまうから始末が悪い。
こういう得体のしれない数字を使うのではなく、
客観的な数字のみで(出所の明確な数字のみで)売上予測をする手法は、何と言っても重回帰モデルである。
重回帰モデルを使わない売上予測は考えられない。
したがって、これからは、物件開発・立地開発においては、この手法を身に着けた人しか許されなくなるだろう。
Colorful numbers background. 3d rendered illustration
有限会社ソルブ
電話番号:048-711-7195 住所 〒338-0002 埼玉県さいたま市中央区下落合四丁目17番18号
23/06/12
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売上予測の手法にはいろいろあるが、精度が高いのは重回帰モデル。
昔から、売上予測の手法はいろいろ開発されてきた。
日本で一般的な方法は、通行量にキャッチ率を掛けるというもの。
そして、客席数に回転率を掛けるというもの。この2つは実に多くのチェーン店や起業家が使う。
互いに、通行量とか、客席数というわかりやすい指標があるから、説得力があるように思えたからだし、
実際、それしか方法は考えられなかった。
通行量は、物件が位置している立地についてのきわめて「局所的な事実」を表しているし、
客席数は、お客をどれだけ収容できるかという店が持つ客観性を示している。
しかし、しかしだ。
通行量を売上予測の手法に使うと、キャッチ率という得体のしれない数字を用意しなければならない。
客席数の場合は、回転率がそれに対応する。
明確に、使えるようでいて、じつは、まったく意味不明の数字が紛れ込む。
しかし、いずれも、知らない人はそういうもんなんだあ。と思えてしまうから始末が悪い。
こういう得体のしれない数字を使うのではなく、
客観的な数字のみで(出所の明確な数字のみで)売上予測をする手法は、何と言っても重回帰モデルである。
重回帰モデルを使わない売上予測は考えられない。
したがって、これからは、物件開発・立地開発においては、この手法を身に着けた人しか許されなくなるだろう。
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●売上予測モデルの肝は精度だということを忘れてはいけない。その1
●売上予測モデルの肝は精度だということを忘れてはいけない。その2
●売上予測モデルの肝は精度だということを忘れてはいけない。その3
●売上予測の方法はいろいろあるけれど、精度となるとやっぱり○○○だ!
●マクドナルドで売上予測の手法で精度が急に上がってきた理由(ワケ)1
●マクドナルドで売上予測の手法で精度が急に上がってきた理由(ワケ)2
●売上予測の手法にはいろいろあるが、精度が高いのは重回帰モデル。
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