行動ベクトルを見極めることで、立地の良否は決まる。連載16-2

じぶん一人で動くばかりでなく、もらったチラシに書いてあった地図を思い出して、その通りを歩いてみたり、あるいは、同僚や先輩といっしょに、まったく初めての店に行ってみたり。

こうやって、わずかかもしれませんが、人々の多くは、自分の行動範囲を変えたりします。

しかし、どんな新しい場所であっても、それが自分のふだんの生活とかけ離れたところだったら、あまり簡単に日常行動を変えたりしませんね。ここがポイントです。

そうです。逆に言えば、日常の行動ベクトルに沿っているなら、容易にルートを変更できるのです。

今までは、近いからという理由だけでルートをとっていたが、別のルートだとコンビニの前を通ることができて便利だから、通勤ルートを変えた。そんなような経験は誰にでもありますね。

そうです。ですからこの原理を立地に当てはめるのです。

とりわけ商品やサービスに自信があるお店なら試すだけの価値があると思います。

例えば、図１のように、「人々が住んでいる地区」から、鉄道駅のほうに、行動ベクトルがあるとします。そこで、自然に形成される動線は、図２の動線Aになります。人々は「大きな通り」があるとその通りを優先して通ろうという無意識な行動が生まれるからです。

そして、この同じような道路沿いで、店舗候補として、物件Pと物件Qがあったとします。

どちらのほうが良い立地と言えるでしょうか。

一見すると、いずれの物件も、人々が自然に形成した動線Aに沿っていません。ですから、いずれの店前通行量は少ないでしょうから、いずれも良くない立地と判断するのが妥当です。

しかし、それでも、物件Qのほうは駅に近いので、こちらを良いと判断する人がいるかもしれません。

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