売上予測をエクセルで極める その17 PCの威力

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売上予測をエクセルで極める その17 PCの威力

売上予測,商圏

2018/11/24 売上予測をエクセルで極める その17 PCの威力

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売上予測をエクセルで極める その17 PCの威力

 

街中のポテンシャルクラスター

ところで、街をよく実査して観察してみると、こうしたPCとよく似た状況であるような区域を見つけることができます。そこでこのPCのような状況を、「PC構造」と呼んでいます。

たとえば、図7は、

%e5%9b%b37

土地が丘状になっており右上に行くほど標高が上がっていき、また自動車道路に南側と西側に囲まれているためPC構造ができています。そして、左下に鉄道駅があるために、いくつかの限定された3本の動線が形成されます。これは、歩行者が横断できる場所が限られているからです。
その内、最も駅との距離が短く、陸橋を上り下りしないで済む中央の動線が人々に好まれており、必然的にこの動線沿いが好立地ということになります。

 

もう一つは、図8のように、

%e5%9b%b3%ef%bc%98

周りが交通量の多い幹線道路に囲まれているようなPC構造です。右上に鉄道駅がありますので、このPCでは、左下から右上に向かう行動ベクトルを設定できます。
こうした街ですと、たとえ駅からは見えない裏道のようなところでも、駅にそこそこ近いだけで、行動ベクトルの恩恵を受けますので、繁盛立地であることが多いのです。

郊外でもPCは見つけやすいものです。道路を車で走っていて、「○○団地入り口」というような交差点やバス停を見かけたらたいていはPCであることが多いので、地図で確認するほか、実際にその中を実査しておくことが不可欠です。

物件の紹介を受けたならば、TGばかりでなく、こうしたPCが控えているかをよく調べましょう。

 

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私は、立地と高精度/売上予測で「不振店」を根絶します。

 

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