お問い合わせ仕事柄、店舗を出店しようとしている方から、「なかなか良い物件が見つかりません」という相談をよく受けます。
ㅤ
希望するエリアや坪数、賃料などは不動産会社に伝えている。
物件情報サイトも毎日のようにチェックしている。
新しい情報が出ればすぐ問い合わせもしている。
物件情報サイトも毎日のようにチェックしている。
新しい情報が出ればすぐ問い合わせもしている。
ㅤ
････それでも、なかなか出店したいと思える物件が出てこないのだと、悲鳴にも近い温度での相談が来ることもあります。
ㅤ
ㅤ
もちろん、本当に物件供給が少ないエリアもあります。
ㅤ
しかし、長年店舗の出店に関わっていると、それとは別にもうひとつ感じることがあります。
ㅤ
それは、
良い物件を探すときに、「空いている物件の中から探そう」としている人が非常に多い
ということです。
ㅤ
ㅤ
「それが当たり前じゃないの？」と思われたでしょうか。
おそらく、普通の人の感覚的にはそれが当たり前に思われるかもしれませんが、これこそが「良い物件が見つからない」の決定的落とし穴なのです。
ㅤ
そして実は、ここを変えるだけでも物件探しの可能性はかなり広がります。
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
＜良い物件ほど情報が広く出回らない＞
ㅤ
店舗物件を探すとき、多くの人がまず不動産会社や物件情報サイトを利用するでしょう。
もちろん、それ自体が間違っているわけではありません。住宅を探す時もおそらくそれがメジャーな手法です。
ㅤ
しかしながら、店舗物件には住宅とは少し違った事情があります。
ㅤ
店舗物件の場合、条件の良い物件が出たとしても、その情報がすぐ一般に広く公開されるとは限らないからです。
ㅤ
というよりも、感覚的には「良い物件はネット上にはない」と言った方が正しいとすら思います。
ㅤ
ㅤ
ㅤ
不動産会社には、それまで取引してきた企業や、継続的に出店しているチェーン企業など、多くの取引先があります。
ㅤ
「この会社は、このくらいの広さの物件を探している」
「このチェーンは、このエリアへの出店を考えている」
「このチェーンは、このエリアへの出店を考えている」
と分かっていれば、条件に合いそうな物件が出た段階で、先にそういった取引先に情報を伝えることが多いのです。
ㅤ
そのため、一般の物件情報サイトに掲載された時点では、すでに何社かが検討している（その上でボツにしている）というケースも珍しくありません。
ㅤ
したがって、初出店の方や出店頻度の低い企業の場合、こうした情報ネットワークだけで継続的に良い物件を確保するのは簡単ではありません。
良い物件はそうやってサイトに掲載される前にやりとりされてしまう上、業者との付き合いがなければ紹介の優先順位も後回しになってしまうからです。
ㅤ
運よく、業者の付き合いのある企業が求めている物件の条件にまったく引っ掛からなければ、サイトまで降りてくることはありますが････
しかし、そんな都合のいいことはなかなか起き得ません。
ㅤ
業種業態が何にしても、個人さんや小規模事業者の場合、そこまで特殊な物件を求めることの方が稀でしょう。
ㅤ
ㅤ
そういったことを踏まえると、だからこそ、物件情報が「来るのを待つ」以外の探し方も持っておく必要があります。
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
＜「空いている物件」ではなく「出店したい場所」を探す＞
ㅤ
そこで私がお勧めしているのが、実際に街へ出て、自分で歩いて回って物件候補を探すことです。
ㅤ
これをするには、発想を少し変える必要があります。
ㅤ
すなわち、
×「空いている物件はありませんか？」
ではなく、
○「この物件は空いていませんか？」
と考えるのです。
ㅤ
ㅤ
まず、実際に歩き回って、その街の中で自分の店を出すならどこが良いのかを考えます。
ㅤ
駅から人々がどちらへ向かっているのか。
どの道路に人の流れができているのか。
どこに人々が集まる施設があるのか。
競合店や繁盛店はどこにあるのか。
ㅤ
そうしたものを実際に歩きながら確認して、「この辺りに出店したい」という場所を先に決めていきます。
ㅤ
そのうえで、周辺の建物をひとつずつ見ていくと、物件情報サイトを眺めているだけでは見つからなかった候補が見えてくることがあります。
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
＜募集していないように見える物件も候補になることがある＞
ㅤ
街を歩いていると、「テナント募集」という貼り紙が出ている物件が見つかります。
ㅤ
こうした情報は、必ずしも自分が普段見ている物件情報サイトで見つかるとは限りません。
掲載されていても、探し方次第では表示されてこないこともありますから。
ㅤ
さらに面白いのは、一見すると募集していない物件でも、問い合わせてみると借りられることがあるということです。
ㅤ
店舗物件の所有者すべてが、空室になった瞬間から積極的にテナント募集をしているわけではありません。
管理会社への連絡が遅れていたり、積極的に募集活動をしていなかったり、さまざまな事情があります。
ㅤ
また、現在は別の店舗が営業していても、近いうちに退店する予定になっていることもあります。
ㅤ
もちろん、問い合わせれば必ず借りられるわけではありませんが、それでも「現在サイト上で公開募集されている空室物件」だけを候補にするより、「自分が出店したい場所にある物件」まで候補を広げれば、物件探しの母数そのものが大きくなります。
ㅤ
また、狙った物件そのものが借りられなくても、その隣や近隣で別の空き物件が見つかることもあります。
これも、現地を歩いているからこそ得られる情報です。
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
＜まとめ：ネット上で物件を探す前に「場所」を探す＞
ㅤ
良い店舗物件を見つけるためには、不動産会社との関係構築も大切ですし、物件情報サイトをチェックすることも必要です。
ㅤ
ただ、それだけに頼ってしまうと、「現在自分のところに届いている物件情報」の中からしか選べません。
ㅤ
情報の流れは川のようなもので上流と下流がありますから、自分の位置次第ではなかなか良い情報は流れてこないわけです。
下流の方に流れてくる物件はどうしても、「他社が手を付けなかった＝立地や条件が悪い物件」になります。
ㅤ
ですから、ただ流れてくるのを待っていてはいけないのです。
ㅤ
ㅤ
ㅤ
立地の良い物件を見つけたいというなら、順番はむしろ逆です。
ㅤ
まず、「この街のどこに出店したいのか」を考えます。
そして、その場所にある建物や店舗を調べ、「ここは借りられないだろうか？」と探していくのです。
ㅤ
つまり、「空いている物件から良い場所を選ぶ」のではなく、「良い場所にある物件が空いていないか探す」という順番こそがカギになります。
ㅤ
ㅤ
この発想の違いは、店舗物件探しでは非常に重要です。
ㅤ
特に、初めての出店開業や、まだコネクションの少ない小規模事業者はこれこそが活路になります。
ㅤ
もちろん、店舗数が多いチェーンであっても、積極的に出店していきたいのであれば、「良い物件が出てきたら検討しよう」と待っているだけでは、なかなか出店は進みません。
ㅤ
良い物件を見つけるためには、自分から街へ出て、自分の目で場所を見て、自分から候補を探しにいく。
良い物件は「紹介されるのを待つもの」ではなく、「自分から取りにいくもの」。
ㅤ
店舗の出店では、そのくらいの感覚を持っておいた方が、良い立地に出会える可能性は高くなると思います。
ㅤ
ㅤ
#物件探し
ㅤ
ㅤ
