店舗開発で成功するとはどういうことか　連載87-1

 

お店で仕事をしているときは、「店舗開発」なんていう業務は知らない人がほとんどでしょう。

 

しかし、お店の人は、個人店などの特別な場合を除いて、お店の商品を売り歩くなどということはいないでしょう。

特に、ナショナルチェーンに属したお店で働いている場合は、「お客がやってきてくれることをひたすら待つ」ことが多いかもしれませんね。

 

これに対して、店舗開発は、毎日「お店を売り歩く」仕事です。ふつうの企業の「営業マン」と同じです。

 

もちろん、店舗開発は、借りられそうな店舗物件を探し、

利益の出る店になりそうかを調査して（もらって）、オーナーと契約を交わすという仕事です。

 

でも、オーナーや斡旋してくれる仲介業者に、

 

「自店舗を出すために物件を貸してくれることは、とても良いことだ」

 

と思ってもらうことは欠かせない仕事です。

だから、「お店を売り歩く」ことと同じです。

 

 

 

では、店舗開発のゴールは何でしょう。

 

「利益の取れる店となる物件を計画数だけ契約し出店すること」です。

 

！？

 

違いましたね。

こういうゴールを作ってしまうと「股裂き開発」、つまりきわめて効率の悪い店舗開発になってしまう、

前回そのようにお話ししました。

 

 

では、どういうゴールを設定すれば良いのでしょうか？

 

「最終的に、会議または上司と合意された経済条件での物件取得をすること」です。

これなら、「利益が取れる」かどうかは入っていませんね。

 

 

その代わり、会議や上司との合意では、

「この物件では家賃が○○万円以下で、保証金が○○万円以下、その他・・・」

 

という借りるときに必要な経済条件が明確になっているわけです。

 

 

 

表　2017.4.24時点で公開されている池袋繁華街の30物件（店舗用）

ただし、1F路面店のみ（インターネットサイト「M&Kカンパニー」より）

公開されているだけで30物件あるということは、実際に池袋へ行って仔細に調査すればこの２,３倍は見つかるということです。あとは、先方の条件とこちらの条件が合うかどうかということになります。

 

 

店舗開発で成功するとはどういうことか　連載87-2　へ続く