売上予測の一番簡単な方法は「平均予測法」 連載26-2
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売上予測の一番簡単な方法は「平均予測法」 連載26-2
さて、今回、ご紹介する方法は、「平均予測法」と言って、一番簡単かつ客観的な（えいやーでない）方法です。
例えば、既存店が２店舗あったとします（事例1-A）。
あるいは、参考にしたい同業店が２店舗あったとします。
そして、それら２店舗の売上げ（月商、以下同様）が８００万円と６００万円だったとします。
平均予測法のルール1
既存店の売上の平均を求め、これを予測売上とします。
今の例では、平均は７００万円ですから、次の店、すなわち３店舗目の予測売上は７００万円です。
とても簡単ですね。
しかし、「そんなので良いの？」という読者の声が聞こえて来そうです。
良いのです。
なぜ良いかと言えば、根拠がきわめて客観的だからです。
それは、誰がやっても同じ答えが出るからです。
ただ、「いくら客観的と言っても、立地条件の違いが何も反映されていないではないか？」
という反論も出そうですね。
そこで、次のルールがあります。
平均予測法のルール２
既存店を比較して、立地上明らかに他より優れている具体的要因があり、
そのために売上が高いと言え、かつ、予測する物件にも同じような立地要因がある場合には、
平均より高い数字を予測売上とします。反対の場合は、反対にします。
つまり、事例1-Bのように、８００万円の店の立地が乗降数の多い駅の近くにあって、
もう一方はそうでなかったとします。
そして、３店舗目の立地もこれに似て、駅に近いところにあったとします。
その場合は、平均の７００万円ではなく、７００万円以上８００万円以下と売上予測致します。
とても簡単ですね。
では、事例２のような場合はどうでしょう。
A店からE店まで５店舗あって、そのうちの１店舗は他より低く、また別の1店舗は突出して高い売上です。
ここでは、括弧内に新宿繁華街と書いてあります。つまり、ここだけどんな立地かその特徴を書いてあります。ほかはありません。
ここで、ルール1に従ってみましょう。平均を出す方法ですね。
計算式は次のようになります。
（８００＋６００＋３００＋１２００＋７００）÷５＝３６００÷５＝７２０
ですから、６店舗目の月商は、７２０万円と売上予測できます。
ここで、新店の立地が新宿繁華街でなかったとしましょう。すると新宿繁華街で１２００万円売っている店とは立地が明らかに違うことになります。
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