行動ベクトルを理解しないと商圏は描けない。連載4-1

048-711-7195

107-0062 東京都港区南青山2-2-15-942

月～金 9:00～18:00

店長の立地,商圏,飲食店経営

連載4．(７月号)行動ベクトルを理解しないと商圏は描けない。

自然の脅威は、突然襲ってきます。

４月のアイスランドの火山爆発、５月には宮崎で口蹄疫の大発生。

こうした予測不能な事態に人々はおろおろするばかりです。

しかし、出店立地を決めるのに、おろおろしてばかりいてはいけません。

今回お話しする「行動ベクトル」は、とりわけ郊外ロードサイドに店を出すときに注意する必要のある立地用語です。

ただ、聞きなれない人が多いと思いますから、まず簡単に説明しましょう。

まず、たいていの人は、毎日似たような行動を取っています。

朝は何時に起きて、何時に出かけるか。どこに向かうか、どうやって向かうか。

そして何時にどうやって帰ってくるか等々・・・。

しかも、面白いことに、近くに住んでいる人同士でも、みなが全然別の行動をとるというようなことはありません。

何かしらの行動が似てくるものです。例えば、同じような時間に駅に向かう。土日は向かわない。

向かうときはある特定の道路なり、交差点を通る、というような事柄です。

こうやって、地域の人達は、似たような「方向」に向かって行動している。

この「方向」のことを「行動ベクトル」と呼ぶのです。

行動ベクトルが、なぜ立地にとって大事なことかというと、この方向にないものについては、人々は認知しない、行動しない傾向があるからです。

例えば、図１のように、地域Aに住んでいる人の多くが、日常的に、左から右へ向かって行動しているとしましょう。

行動ベクトル図1

つまり、行動ベクトルは右向きの「矢」になります。

すると、その同じ方向にある店（S店）は認知しやすいですが、その行動ベクトルとは、「直角」の方向にあったり（T店）、「後方」にあったりする（U店）場合は、認知することが難しいのです。

そればかりではありません。

行動ベクトルは、商圏の広がりを決めてしまうのです。

図２のように、遠いところなら、左から右へ（西から東へ）、近いところなら、北から南へ行動ベクトルがあるような場合、商圏は、行動ベクトルとは反対の方向、すなわち左（西）への方向と北への方向に広がる傾向になります。

行動ベクトル図2

その反対に、右（東）や南には広がりにくいのです。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
林原安徳：有）ソルブは、立地と高精度/売上予測で「不振店」を根絶します。

東京都港区南青山2－2－15　ウィン青山942　有限会社ソルブ
電話　03-3538-6603　メール問合せは、こちら
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆