コロナ恐慌で、マーケティングは売上予測より買取予測が重要になるのかも知れない。
048-711-7195
107-0062 東京都港区南青山2-2-15-942
月～金 9:00～18:00
コロナ恐慌で、マーケティングは売上予測より買取予測が重要になるのかも知れない。
048-711-7195
107-0062 東京都港区南青山2-2-15-942
月～金 9:00～18:00
コロナ恐慌で、マーケティングは売上予測より買取予測が重要になるのかも知れない。
Wikipediaによると、マーケティング（英: marketing）とは、企業などの組織が行うあらゆる活動のうち、「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその価値を効果的に得られるようにする」ための概念だそうである。
ならば、売上予測はマーケティングであると言わざるを得ない。
企業、とりわけ、店舗展開を行って利益を得ている組織が、その利益確保を確実にするためには、出店候補地における出店で、どれだけの売上が確保できるかを、出店する前に知る必要がある。しかも、これはアンオブゼムではなく、もっとも重要な知見である。売上が決まらないことには、事業計画は作れず、正しいコストもはじけない。
売上が低くて、どんなにコストを削っても利益が取れなければ出店しない。この判断こそ、重要な経営判断だ。
出店して、売上がとれるか、利益が取れるか、これがギャンブルになっているようでは、多店舗展開は、１００％失敗する。
売上予測の理論値は、顧客の欲しがる「情報」である。そして、売上予測モデルを構築するノウハウ（全世界に弊社しか持っていないノウハウ）、このノウハウこそ「顧客（＝弊社のクライアント）がその価値を効果的に得られるようにする」活動そのものと言ってよい。
すなわち、売上予測とは、店舗開発をする企業、起業家のマーケティングに他ならない。
どこに出店しても一定程度の売上が望めたインフレ経済が終わり、需要があちこちで縮小化していくデフレ経済期になって、売上予測は多くの企業に要望されたのは当然である。
しかし、デフレ経済も２０年以上の長期にわたり、ほぼ全店の売上が縮小してしまっている2010年代後期～2019年は、「売上予測モデル構築」への投資さえ、慎重になってしまった。
そこで、起きた令和恐慌、第2次世界恐慌へ突入した経済。
ここでは、売上予測どころか、新店は凍結。既存店も次々と閉鎖が始まった。国民の所得は１０％、２０％、３０％とどんどん減らされていく。需要は物凄い勢いで消えていく。
こんなとき、ある程度の資産を持っている人々の最後の手段は、その資産の売却である。資産をお金に変えること、すなわち、裏側から見れば、資産の買取ビジネスが大きくなっていかざるを得ない。
資産の中には、土地や建物のような不動産もあれば、株券やジュエリー、金銀プラチナ、ブランドバッグ、高級時計、骨とう品などの動産もあろう。それらすべてがほぼ一斉に売りに出される。
同じようなことを思いつく人は多い。多くの企業も買取ビジネスに参入するだろう。
すると、やはり、買取需要の大きいマーケット・立地とそうでないマーケット・立地は厳に区分しなければならない。そうしないと、やはり、店舗展開はおぼつかない。
だから、これから企業・起業家に提供すべきマーケティングは「買取予測」かもしれない。
統計てきめん2プレミアのダウロードサイト
統計てきめん2プレミアの紹介動画5分
林原安徳：有）ソルブは、立地と高精度/売上予測で「不振店」を根絶します。
東京都港区南青山2－2－15 ウィン青山942 有限会社ソルブ
電話 03-3538-6603 メール問合せは、こちら
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆