看板を増やせば売上げも増えるか？

立地コラム（10）看板を増やせば売上げも増えるか？

看板を増やせば、売上げが増加する。
そう思っている人がいる。
そう主張している人もいる。
あながち、頭から否定できることではないが、コトはそう単純ではない。

店が通行人や通行車両から見えなければ、そういう人達にとって「店はない」のも同然である。
だから、店は、道行く人、車から見えるように建てる。
これが原理原則であり、これを私はずっと言い続けてきた。
今でも言っているし、これからも言い続けるだろう。

しかし、看板を増やすことによって、店の存在が今まで以上にわかるようになったからといって、売上げが増加するとは限らない。
もちろん、看板の設置の仕方が劇的に変わったというなら、多くの場合は売上げも大きく変化する。
だから、結果を期待したいなら、劇的に変えることだ。
劇的とは、
今まで１枚だった看板を１０枚にする
おとなしい色使いだったものを派手な目立った色に変える
店の直前でしか見えなかった看板を数百メートルも先からも見える大きなサイズにする
そういったことを指す。
小さな看板を1枚増やしたくらいで、売上げ増は期待できない。

ただし、こういうことがどんな業種業態にも当てはまるというわけではない。
看板を派手にしたら、かえって売れなくなったということもある。
だから、自らの業種業態ではどうか、よく考えてみることだ。
できれば実験してみることだ。

たとえば、大手ファストフードM社では、看板ひとつを大きなものに変えただけで、売上げを倍増させた経験がある。
これと似たような事例が過去にたくさんあったから、今でもどの店でも看板を多数、目立つように設置している。
だから、少なくともファストフードでは通用する。