売上予測をしない時点で失敗です

【売上予測をしない店がことごとく失敗する本当の理由～なぜ失敗なのに成功だと勘違いしてしまうのか～】

売上予測で1,500万円と出たのに、実際は1,000万円しか売れなかったＡ店。

売上予測で300万円程度だったのに、実際には400万円売っているＢ店。

どちらが「成功」している店舗か？

ショップビジネスで失敗してしまう人は、実際の売上げの額だけを見て、

「1,000万円のＡ店と400万円のＢ店だったら、売上げが低いＢ店の方にテコ入れをしよう」

としてしまう人です。

これは時間とお金と労力の無駄遣い。Ｂ店には、もう伸びしろなんかありません。むしろ、すでによく頑張っている方です。

一方で、ショップビジネスで利益を出せる人は、予測値との差異をしっかり見て、

「予測値マイナス500万円のＡ店とプラス100万円のＢ店なら、明らかにＡ店の方が営業成績が悪いのだから改善せねば」という真実を見抜けるのです。

精度の高い予測ができている前提ではありますが、
予測値に対して実績値があまりにも低い場合とは、「お店が本来の立地ポテンシャルを活かしきれていない」という可能性が考えられます。

つまり、伸びしろがまだまだある、ということです。

一方で、予測値を上回る実績を出したお店とは、もう十分にやりきっているお店ということです。

しかし、そもそもこうした真実には、「ちゃんと売上予測をした場合」にのみ、気付くものです。

売上予測をせずに出店してしまったら、その予測値と実績値の「差異」は、見つけることができないからです。

ただ、
「1,000万円の店と400万円の店がある」という、結果しか見られません。

ですから、 売上予測をせずに出店した企業は、伸びしろの無い400万円のお店の方にばかり、
時間や労力を使ってしまい、チェーンの力を疲弊させていきいます。

さらにその上、致命的なことに、 「伸びしろの無いお店に無駄な投資をしてしまった」という事実にすら、事前に売上予測をしていなければ、気付くことはできないのです。