売上予測をエクセルで極める その67 範囲限定法

(有)ソルブ 林原安徳

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売上予測をエクセルで極める その67 範囲限定法

売上予測

2019/01/02 売上予測をエクセルで極める その67 範囲限定法

売上予測をエクセルで極める その67 範囲限定法

範囲限定法のステップ

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さて、この二つのステップで、どうして、売上予測ができるのでしょうか?
そのメカニズムはこのようになります。最小の売上より、予測を上げるためには必ず立地上の理由が必要です。当然、この同じ理由は、最大の売上の店にも適用する必要があります。そして、適用した時に矛盾が起きてはいけないのです。
先ほどの例で言えば、最小店は駅(TG)から300メートル離れているが、予測店では150メートルだから、売上は最小店より高いと考えたとします。ところが、もし、最大店は駅(TG)から500メートル離れていたとします。これは、明らかに矛盾です。つまり、この考えは、この業種業態には適用できないと言えるのです。

ステップ4 他の店との比較も試みる
もちろん、集めてきたすべての店の立地について考えを深めていくことができれば良いのですが、なかなかできないというのが実情です。そこで、1店でも2店でも良いので、売上予測の範囲が狭まってきた時に、これらの店と比較してみます。もちろん、多少矛盾点が生じるかもしれませんが、それにあまり考えを左右され過ぎないことです。
ポイントは、最小店よりどれだけ高くなりえるか、最大店よりどれだけ低くなる可能性があるかに傾注することが大事です。

 

 

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私は、立地と高精度/売上予測で「不振店」を根絶します。

 

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