売上予測をエクセルで極める その46

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売上予測をエクセルで極める その46

売上予測

2018/12/22 売上予測をエクセルで極める その46

売上予測をエクセルで極める その46

問題は、「売上予測として、月商800万円売れるか」を知ることであることは言うまでもありません。しかし、人は時々間違える。物件が良く見えてくることもある。いつのまにか、確かな根拠もないのに「月商800万円はいくに違いない」と思うようになってしまいます。
こういうのを「期待売上」、または、「必要売上」と呼んで、売上予測とは別物です。
期待売上を予測売上にしてしまうと、ひじょうに危険です。

そこで、次号からは、売上予測はどうしたらできるのか、誰にでもできるように分かりやすく解説していきたいと思います。そして、一人でも多くの出店希望者のリスクを減らせるようにしたいと思います。
表のキャプション

表1 立地判定のチェックリスト

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これは、通行人を主なターゲットとする店の立地を判定する際に参考にしていただくものです。総合立地評価を選ぶ枠がありますが、これはYesやNoの数で基準を作られると良いと思います。このチェックリストで売上予測はできません。

 

表2 郊外立地の定石チェック

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これは、郊外で車ドライバーを主なターゲットとする店の立地をチェックするために作られたものです。このチェックリストで売上予測はできません。

 

表3 売上予測プレ調査表

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物件が、コストをかけて売上予測調査をするだけの価値があるかどうかをチェックする調査表です。ここでは、暫定基準として、Yesの数が半数以上あれば、売上予測調査をすることになっています。

 

 

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私は、立地と高精度/売上予測で「不振店」を根絶します。

 

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