売上予測をエクセルで極める その43 

(有)ソルブ 林原安徳

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売上予測をエクセルで極める その43 

売上予測,立地について

2018/12/20 売上予測をエクセルで極める その43 

売上予測をエクセルで極める その43
「立地が良い」だけではだめ。売上予測できるようにしよう

「駅前の1等地だから(立地が良い)」、「店前通行量が1万人以上あるから(立地は)だいじょうぶ」、「○○スーパーの出入り口から良く見えるから(立地が良い)」・・・
こういう常套句が、出店するかどうかの決め手になっている個人、チェーン企業は多いと思います。特に、2番目の通行量は、車と合わせて本当に良く説得材料に使われています。しかも、たいへん昔から「立地の定石」のように扱われてきました(余談ですが、今でも、フランチャイズ本部が裁判沙汰になって加盟店側に責められる時、「本部は通行量調査さえしてくれなかった」と主張して、司法もこの主張を支持するといった判例もあるくらい通行量は一般的に大事にされています)。

もちろん、賢い個人・チェーン企業は、単一の立地要因だけを決め手にしていることはないでしょう。むしろ、チェックリストを用意して、数十項目以上のチェックを行って、得点化し「総合得点」を出していることのほうが多いかもしれません。
しかし、立地は立地、立地のこの要因が良い、この要因は良くない、こちらの要因は・・・のように立地にまつわるどんな要因をチェックしてみたところで、それだけでは、まったく意味がないことのほうが多いのです。

もっと言うと、チェックリストを使って、立地の総合得点が良かったとしましょう。
「だからなに?売れるの?売れないの?」というのが、偽らざる筆者の気持ちです。

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立地のチェックリスト

 

 

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私は、立地と高精度/売上予測で「不振店」を根絶します。

 

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