立地を顧みぬ大量出店は失敗する-1　マクドナルド大量出店の大失敗はなぜ起きたか？

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売上予測調査部,立地について,出店戦略,開店・閉店

【立地を顧みぬ大量出店は失敗する】

数年前、ファストフードチェーンＭ社が、
１年に４００店舗以上もの、大量閉店を決行したことがありました。

そのＭ社は、弊社の代表である林原にも縁の深い会社であり、
当時はよく「この大量閉店はなぜなのか」と意見を求められました。

その質問は、ごもっともなことです。

今さら、かもしれませんが、ひとつ逸話として、
その時のお話をまとめてみました。

私たちは、長年、ことあるごとに、

「Ｍ社には出店調査部という部署が特別に設置されており、
すべての出店立地について調査し、その売上予測に基づいて、
出店の可否を決めているため、出店の精度はきわめて高い」

というお話をさせていただいてまいりました。。

そのＭ社が、４００店以上もの店舗を、一斉に閉店するのです。
これは、中堅より上のクラスの企業の「全店舗数」に匹敵します。

なぜ、こんなことになってしまったのでしょうか？

実は、一斉に閉店されるこれらの店舗はいずれも、
無謀な立地に出店していたものが大半だったのです。

しっかり調査部があったはずのＭ社が、なぜこんなことになるのか。
悪立地になんて、そうそう出店しないはずではなかったのか。

そういった疑問がわくのは、当然のことです。

かつてＭ社は、とんでもない出店攻勢をかけた時期がありました。

それは、１９９０年代の後半です。
「年間４００～５００店」もの出店をしていったのです。

それまでは、年間少ないときで５０店舗、
多いときでも１５０店舗が普通でした。
ですから、その多さには目を見張るものがあります。

なぜ、こうした出店攻勢をかけたのかといいますと････
一般的には、「企業全体の売上の低迷」があったと言われています。
すなわち、その売上を補うために、店舗数を増やしたというのです。

しかし、実はそれは「表向き」の話なのです。

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私は、立地と高精度/売上予測で「不振店」を根絶します。

有)ソルブ　　林原安徳
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