店舗開発とは、“閉”店させること 1

(有)ソルブ 林原安徳

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店舗開発とは、“閉”店させること 1

店舗開発

2018/10/14 店舗開発とは、“閉”店させること 1

店舗開発とは、“閉”店させること。この極意が分かれば一流。
新年の準備はできましたか?一年の計は元旦にあり。最初の出足が好調ならばはずみがつきます。さわやかな気持ちでスタートさせて、商売繁盛といきましょう。
さて、前号までに、立地で重要な3概念、TG(ティージー)と動線、視界性評価についてお話ししてきましたが、じゅうぶん理解できましたでしょうか。今回は、少し視点を変えて、「店舗開発」についてお話します。
店舗開発とは、文字通り、店舗を開発していくこと、すなわち、数多くの候補物件のなかから1つを見つけ出し、店舗としてオープンさせることです。
これとよく似た行為に、自分の住まいを見つけて借りる(買う)というのがあります。転勤が多い人ならこの行為はイメージしやすいでしょう。そうでないひとでも、自分の部屋を借りるというのは想像しやすいはずです。
さすがに、この「物件を借りる」行為は、インターネットだけで済ますという人はまずいない。必ず現地に出向いて、物件とその周辺を調べますね。そうです、実査をします。
環境はどうか、駅から近いか、騒音はないか、日当たりは良いか、買い物に便利か、間取りは気に入るか、など調べることでしょう。
同じようなことは、店舗開発でも行います。それが立地調査です。

しかし、自分の住まい探しと店舗開発では、大事な違い=落とし穴があるのです。これがわからないために、店舗開発で大きな失敗をしてしまう人がいます。
その大事な違いとは何でしょうか?
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私は、立地と高精度/売上予測で「不振店」を根絶します。

 

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