売上予測フォーマット（売上予測を重回帰分析で行う手法19）

売上予測

売上予測フォーマット（売上予測を重回帰分析で行う手法18）

売上予測モデルの醍醐味は、この”売上予測フォーマット”を作る過程です。

重回帰分析を行って重回帰モデル（売上予測モデル）を、エクセルのシート状に実現しただけでは、売上予測はできません。

どのようなデータを使ったか、データを使って説明変数をどのように定義したか、そもそもデータはどこにあったものを参照してきたか、少なくともこの３つが分かっていないと、売上予測フォーマットは作れません。

売上予測モデルが作られたシートにまず、「予測」の行を1行入れることです。

そして、その予測行には、店舗番号を　別のセルに書き込むだけで、それぞれの完全なデータが表示されるようにしましょう。もちろん、予測理論値も出るようにします。

それができたら、新しいシートを加え、そこに、その予測行のデータをカットｱﾝﾄﾞペーストしてください。

そして、説明変数セルの上に、項目名称（「商圏人口」とか「駅効果指数」・・）を書き込みます。

次は、説明変数データと項目名称をセットにして切り取り、シートに上にうまくきれいに収まるように配置させましょう。

もちろん、説明変数が、何か別のいろいろなデータの組合せで作られているものなら、それらの必要なセルも、カットｱﾝﾄﾞペーストしておく必要があります。

簡単な定義も入れておくと便利です。

また、売上予測フォーマットには、売上予測の理論値（中央値）と、上限値、下限値も表示できるようにカットｱﾝﾄﾞペーストしておく必要があります。

一通り、売上予測フォーマットに、データ項目名、定義、店舗番号で参照したデータ等が、揃ったところで、

その店舗番号に対応する店舗名と実績値、を表示できるようにしましょう。

これで、売上予測フォーマットの形はできました。

次は実践用に作り替える必要があります。

先ほどは、別のシートに揃えてあったデータや説明変数、理論値などを参照すれば良かったのですが、

次は、その別のシートの欄外に、「ダミーの数字」をいれて、上とまったく同じように、売上予測フォーマットに展開します。

これで、売上予測フォーマットは完成です。

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