建物の間口は入り易いこと。最大３０％損をする。

「出入間口」は広いに越したことはありませんが、
どうしても十分な広さを確保できないようであれば、
こうした工夫をする方に切り替えることも方法のひとつです。

「出入間口」についての他のマイナス要素と言えば、
例えば、 間口が店前道路より高い、つまり段差がある場合や、
物件自体が道路からセットバックしている場合があります。

これらも、そういう構造自体が直接的にマイナスなのではなく、
その構造が「入りにくさ」などに繋がるからマイナスなのです。

ですから、 段差があるならスロープを設置できるか検討したり、
セットバックしているならその部分を有効活用できないか考えたり、
出店する前に、その辺りは必ずチェックするべきです。

その上でもし、そのマイナス面をカバーできないのであれば、
マイナス面１つにつき、 売上げが５～１０％程度下がる、
というくらいの考えでいてください。

つまり、
「間口が狭い」
「段差がある」
「セットバックしている」
という３つが同時にある場合、
これらが１つも無かった場合と比べて、
売上げは１５～３０％程度下がります。

勿論、他の立地状況次第なので一概には言えませんが、
しかしこれくらい下がることは少なくありません。

明るく、清潔であり、「入り易い」と思われることが、
お店の顔である「出入間口」の最低条件です。

その条件が満たせないようであれば、
（お客さんから入り易いと思われないようであれば）
売上げが大きく下がることは覚悟しなくてはなりません。

また、一方で、「出入間口」が広いにも関わらず、
その優位性を台無しにしてしまっている、
というようなお店があることも事実です。

例えば、「のぼり旗」を出し過ぎている場合などです。

お店の営業感を出すために設置しているので、
掲出者の気持ちは汲みとれます。

しかし、 この「のぼり旗」によって、
お店の看板を見えなくしてしまったり、
お店の出入口さえわからなくしてしまったら、
それは本末転倒というものです。

営業感を出して集客力を上げたいはずなのに、
「のぼり旗」があるせいで、
本当は来てくれるはずのお客さんさえ、
不意にしてしまうケースもあるのです。

大きな建物間口を持て余しているような場合もあります。

道路に面している間口はきわめて広いのに、
その一部分にしか看板を設置していなかったり、
お店の「出入口」と思われる部分が極端に狭かったり、
それでは非常に勿体ないことです。

外装デザインの問題で仕方がないのならともかく、
広い間口は、工夫次第でいかようにも活用できます。

また、間口の広さのみならず、
「お店の中が見えるかどうか」
でも、入り易さは変わってきます。

心理的な負担は、お店の中が外から見渡せると、
それだけで軽減されることが分かっています。

ですから、中が見えるようなガラス窓を、
多くデザインすることが有効です。

多少コストはかかっても、
できることなら試すだけの価値はあります。

こうした「間口」に関するマイナス点を、
出店前に実査にてしっかり把握し、
その改善策を考えてから出店してください。

あまりにもマイナスが大きそうであれば、
別の物件を探す、というのが、
リスク回避の手段としては最も妥当なものです。

マイナスポイントがあるにも関わらず、
それに気付かないまま出店してしまったり、
本当は大きな影響があるのに過小評価してしまったり、
そうしたことが問題なのです。

せっかく、 商圏の質や、ＴＧ・動線などが良好でも、
この建物制約のマイナス点を軽視してしまったがゆえに、
想定した通りに売上げが高まらず、
撤退に追い込まれてしまうケースは多々あります。

というより、そうした「立地が良い」物件こそ、
その良さによって先入観を持ってしまい、
「多少の建物制約なら平気だろう」
と軽視して、後で痛い目を見ることになりがちです。
そうならないよう、しっかりと気を付けるようにしてください。