オブジェクテリア（対象商圏）の作り方、住民浸透度係数

売上予測,商圏

2018/11/03 オブジェクテリア（対象商圏）の作り方、住民浸透度係数

正しい商圏の描き方

では、どうしたら正しく商圏を描くことができるのでしょうか？

これには、２通りの方法があります。そのうち、誰がやっても同じような結果が描ける方を説明しましょう。

これは、オブジェクテリア（対象商圏）と呼びます。

これは、実際に来店されているお客様を調査して、その商圏を決定するというものです。
手順を簡単に説明しますと、

①まず、お客様が来店しているであろう範囲をカバーできる地図を用意します。

②次にこの地図を、町丁目などの境目ごとに、区画にして太いペンで囲んでおきます。
③この地図をお客様に店、「この地図のどの区画からいらっしゃいましたか？」と質問し、予め決めておいた区画番号を答えてもらうのです？

このときの質問は「どの区画にお住まいですか」とか、ビジネス街なら「どの区画にお勤めですか」というようにしても構いません。
こうして、できれば１０００人のお客様にお聞きします。

④さて、こうやって集めた情報をどう加工するかといえば、例えば「Dという区画から来た」というお客様が１０人いたとします。

そうすると、１０÷１０００で、全体の１％の人が来ていることがわかります。

さて、このD区画、仮に５００人の人が住んでいたとします。

そうすると、そのうち何人の人が来店していることになるのでしょうか。

この数字を出すには、月間の客数を用います。これが例えば、３０００人だとしたら、その1％ですから３０人が来ていることがわかります。
では、これはD区画の人の何％でしょうか。３０÷５００で、６％ですね。
この数字のことを住民浸透度係数と呼びます。
この係数を、最初に決めたすべての区画について計算します。

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図１　散布図（横軸：円商圏の人口、縦軸：売上）
この図を見れば、円商圏の人口が売上とあまり関係がないことがわかります。

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