千葉でおきた売上減少-1

千葉でおきた同業店舗の影響–千葉でおきた同業店舗の影響–

自店舗と同じかひじょうによく似た商品を扱い、売り方も同じかひじょうによく似ているような店を同業店と言います。具体的には、ファストフードなら、マクドナルド、ロッテリア、ファーストキッチン、バーガーキング、そして再上陸の可能性があるウェンディーズがこれに当たります。いずれも「ハンバーガー」を主力商品として扱い、売り方は「クイックサービス」です。これに対して、売り方が「スローサービス」となると、モスバーガー、フレッシュネスバーガー、佐世保バーガーが同業店同士ということになります。

ところで、こうした同業店は、自店舗の売上げに対してどのような影響を与えるでしょうか。

一般的に、マイナスのインパクト（売上げ減少）を与えるとされています。つまり、売上げを下げ、客数を減らすのですから、同業店は“敵”と言っても良いかもしれません。

だから、同業店のことを「競合店」と呼ぶのは致し方ないことかもしれません。

しかし、立地理論上は、同業店が必ずしも“敵”になるばかりと考えることはできません。これはどういうことかというと、同業店が自店の近くにオープンしても、売上が減少しないばかりか、逆に増加することもあるということです。

そもそも、その場所は、同業店が複数あることによって、店として面積や客席数が増加しますし、何より商品のバラエティが増えますので、それだけ「魅力度合い」がアップします。

つまり、それだけその場所は、より多くの人が「集まりやすく」、より多くのお金を落としてくれる場所になるはずです。これは、「市場拡大」と呼ばれる同業店の出店効果です。

この市場拡大は、１店から2店になるときに、最低１・４倍になることが検証されています（1店の倍の売上げを１00とした場合は140になるという意味です）。

こうしたことがあるから、例えば、古本店がたくさん集まって古本屋街ができると多くの同好者が集まりやすく、どの店も繁盛しやすくなります。こういう例はたくさんあります。

千葉でおきた同業店舗の影響–千葉でおきた同業店舗の影響–

こうした現象を説明するには、同業店同士で力を合わせてより多い客を呼ぶ。そういう結果になっている、と考えざるを得ません。そうなると、同業店は“敵”どころか、“有力な味方”と考えなければいけませんね。

では、どうして、大きな売上減少があるのでしょう。それは、市場拡大の比率が２ではなく、１・４だからです。二つの同業店が同じ魅力ならば、それぞれの売上げは1・4÷2で、0・7になるからです。

つまり、３割もダウンしてしまうことになります。

しかし、問題はここからなのです。もし、この場合でも、相手の同業店より、自店舗の魅力度合がひじょうに大きいような場合、売上減少は起きないのです。つまり、競争力が高い場合です。同業店が０・５対して自店が１・５と３倍あるならば、売上は0・7かける1・5で、1・05とほとんど影響を受けないどころか、若干の増加が起きます。

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