東京の売上予測　キャッチ率法-1

キャッチ率法　東京の売上予測

前回は、回転率法を紹介しました。これは、店舗の客席数をもとに売上予測するものでしたね。今でもラーメン店や居酒屋など広く使われている方法です。とはいえ、回転率を求める方法がザックリし過ぎているため新店の予測に精度を求めることはできません。すでに営業している店舗でその売上げを推測するために用いることが多いようです。

—東京の売上予測——東京の売上予測—

今回は、“キャッチ率法”です。この方法なら、“説得力のある予測”ができます。なぜなら、予測値を算出するのに、店前交通量を用いるからです。時間帯別に交通量を実測して、この合計に対して、キャッチ率を掛けて算出するからです。

立地を「実測」するところがポイントです。交通量は、立地に依存しています。ある意味、交通量以外に、その店舗の立地を表すことができるものはないと言っても過言ではないかもしれません。

それほど、交通量は重要な指標です。そして、説得力を持っている指標です。

例えば、どんなに駅に近い物件といえども、「でも、店の前ほとんど人が歩いていませんね」と言われたら話はそこでストップしてしまいます。「いいえ、交通量はないかもしれませんが、ここには別の良い点があります」と言い返せるのは、筆者ぐらいでしょう。

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少なくとも、交通量は長い間、とても立派な“立地指標”と考えられてきました。今でも多くの人達はそう考えています。ハンバーガーやドーナツ、牛丼、カフェ、そば/うどん店などのファストフードは言うに及ばず、ファミレスやスーパーマーケット、中古車販売店、ガソリンスタンド、書籍店、ゲームショップなどはどこも交通量を測っています。

「交通量さえも測らなかった」としてフランチャイズ本部がその不誠実さを裁判所から指摘されたという判例もあるくらいです。

しかし、交通量は決して万能ではありません。

というのも３つの難があるからです。それは、①計測地点の難、②計測対象の難、③計測時の難の３つです。

①計測地点の難

交通量はどこを、あるいはどこで計測すれば良いでしょうか？車の交通量を計測するなら、「敷地のほぼ真ん中辺りに立つ電信柱の前」とすれば良いかもしれません。でも立地によってはこれだけでは特定できないケースが出てきます（図表1）。

交差点に面していたらどこを計測しますか？もし、道路幅が広く３車線あったらどうしますか？さらに、間に幅広の中央分離帯があったらどうしますか？店舗と反対側を走る場合でも測定しますか？一方通行道路だったら、側道があったら、裏道があったらどうしますか？・・・

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比較的動く方向が固定されているので、測定がしやすいはずの自動車にしてさえこういう有様です。

もし、人々の交通量（通常は、通行量と呼びます）の場合ならば、計測地点はいくつも広がってしまいます。というのは、「店の直前」が特定しづらいからです。ほとんど不可能な場合さえあります。

店が角地にある場合、どこを通る人にしますか？交差点に近い場合は複雑ですね（図表２）。

中には、駅の改札から見えるけれど、店（物件）の直前は、ほとんど人が歩いていないというのさえあります。この時、交通量はゼロとして良いでしょうか？

②計測対象の難

車なら車、人なら人を数えれば良い。実は・・・・

後半に続く

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