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売上予測調査はスタッフ、店舗開発スタッフは何人養成しなければならないか?
売上予測は、準備に始まり、実査、そして分析、報告書の作成と会議におけるプレゼンテーションと、実質5日かかる。
対して、年間の勤務日数は22×10(年間は12ヶ月だが、小中学高校大学の長期休暇日はできないからトータル2ヶ月は調査できない)=220日。これを5で割れば44、すなわち、売上予測調査スタッフ1人で、44件の調査をすればMAXになる。
44件の調査でOKが出て実際の契約までに漕ぎ着けるのはその5分の1がせいぜいだ。すると、さらに5で割り、8~9件の物件が開店できる。言い換えれば、年間8~9店をオープンするなら、専属の調査スタッフが1名は必要ということだ。
ちょっとした中堅チェーン店なら、年間50~60店はオープンするだろう。であるならば、調査スタッフは5人~7人は必要なことがわかる。ちなみに、これに対して、店舗を探し出してきて交渉、契約する専門スタッフ:いわゆる店舗開発スタッフは、その倍は必要だ。
となると、店舗開発スタッフは10~14人だ。
もちろん、いずれも全員をベテランと仮定した上での人数だから、まだまだ初心者、要トレーニング者なら多めの人数が揃っていなければならない。
したがって、年間50~60店はオープンしたいというのであれば、調査スタッフ7人、開発スタッフ14人が理想的な人数配分だと言うことが分かる。
「売上予測調査部」の関連記事 ●先見性のある企業、ない企業 投稿日 : 2014年5月30日 ●売上予測モデルをチェーン企業で活かせる唯一の方法 ●調査し売上予測する部門を持つメリットは3つある。 ●「いまどき、出店調査部門がないチェーン企業は危うい」と言われているのはなぜか? ●出店判断するための調査の項目を欲しがる開発責任者は失敗する。売上予測調査部の本音-1 ●立地の良否を見分けて売上を伸ばし続けていくチェーン企業の条件 売上予測調査部の本音-2 ●酔いて、唄って、踊って 売上予測調査部の本音-3 ●売上予測もプレゼンしてこそ値が定まる 売上予測調査部の本音-4 ●代休をしっかり与えなければならない。売上予測調査部の本音-5 ●物件の売上予測レポートはこうやって書く
有限会社ソルブ
電話番号:048-711-7195 住所 〒338-0002 埼玉県さいたま市中央区下落合四丁目17番18号
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売上予測は、準備に始まり、実査、そして分析、報告書の作成と会議におけるプレゼンテーションと、実質5日かかる。
対して、年間の勤務日数は22×10(年間は12ヶ月だが、小中学高校大学の長期休暇日はできないからトータル2ヶ月は調査できない)=220日。これを5で割れば44、すなわち、売上予測調査スタッフ1人で、44件の調査をすればMAXになる。
44件の調査でOKが出て実際の契約までに漕ぎ着けるのはその5分の1がせいぜいだ。すると、さらに5で割り、8~9件の物件が開店できる。言い換えれば、年間8~9店をオープンするなら、専属の調査スタッフが1名は必要ということだ。
ちょっとした中堅チェーン店なら、年間50~60店はオープンするだろう。であるならば、調査スタッフは5人~7人は必要なことがわかる。ちなみに、これに対して、店舗を探し出してきて交渉、契約する専門スタッフ:いわゆる店舗開発スタッフは、その倍は必要だ。
となると、店舗開発スタッフは10~14人だ。
もちろん、いずれも全員をベテランと仮定した上での人数だから、まだまだ初心者、要トレーニング者なら多めの人数が揃っていなければならない。
したがって、年間50~60店はオープンしたいというのであれば、調査スタッフ7人、開発スタッフ14人が理想的な人数配分だと言うことが分かる。
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