売上予測に考慮すべき「TG効果」と「逆TG効果」

売上予測に考慮すべき「TG効果」と「逆TG効果」

TG効果とは、そのTGがあることによって、店の売上にとってプラスになる場合の効果を言う。

これに対して、

「逆TG効果」というものが知られている。TGがあることによって、店の売上にとってマイナスに働く効果だ。

この２つの効果は、同じ一つのTGとの位置関係によって現れるまったく別の現象だ。

言うまでもなく、TGは交通発生源だから、同時に「吸収源」ともなる。

つまりは、店との位置関係において、TGの向こうにいる人々は、そのTGに吸収され、店まで来れなくなることになる。

これが「逆TG効果」である。

とりわけ、TGが大きなショッピングセンターなどの大きい施設ならば、こうした現象は著しく起きる。

通行人対象の場合でも、自動車ドライバー対象の場合でも状況はいっしょだ。

すると、商圏内に、どんなSC、商業施設があるかによって、それらの向こうに住む人々の来店は望めないと考えるべきだろう。

TGは、商圏を狭くする要因にもなる。

このことを忘れていて、TGがあるから、商圏は広がるとばかり考えるようであってはだめである。

TG効果と同様に、逆TG効果をも考慮に入れなければ売上予測はできない。

 
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